✅Ціна товару. Функції цін

Ціна – це грошове вираження вартості товарів і послуг.

Ціна є ринковим явищем і знаходиться під впливом основних ринкових законів:

На ціну впливають чотири основні чинники.

• Перший. Якщо попит перевищує пропозицію, ціна зростає, і навпаки, якщо пропозиція перевищує попит, ціна знижується. При виникненні рівноваги між обсягом попиту і обсягом пропозиції встановлюється рівноважна ціна.
• Другий. Конкуренція між продавцями веде до зниження ціни і її стабілізації на певному рівні; конкуренція між покупцями викликає підвищення ціни.
• Третій. Монополізація сприяє встановленню завищених цін на продавані фірмами-монополістами товари та занижених цін на куповані ними товари.
• Четвертий. В умовах товарного дефіциту ціни ростуть.

Функції цін

Роль і значення ціни в економіці визначаються її функціями:

Перш за все, ціна інформує покупця про пропозицію товару, його величиною і про те, скільки продавець хоче отримати свій товар. Така інформація впливає на стан ринку І формує позицію покупця, визначаючи величину його попиту.

Стимулююче значення ціни полягає в її здатності заохочувати тих підприємців, які раціонально використовують свої виробничі можливості для отримання кращих кінцевих результатів, застосовують передову техніку і технологію.

Ціна орієнтує продавця і покупця у виборі, що забезпечує їх інтерес.

Ціна сприяє перерозподілу капіталів, направляючи їх в найбільш ефективні та прибуткові галузі. Власник грошових ресурсів оцінює стан ринку і уважно стежить за тим, що продається, за якою ціною і який товар вигідно виробляти. Відповідно він обирає ту чи іншу товарну галузь, куди і направляє грошові ресурси (інвестиційний капітал).

Ціна відображає ефективність підприємницької діяльності. У ній фокусуються, виражаються, зіштовхуються та узгоджуються матеріальні інтереси продавця і покупця. Ними виступають окремі громадяни, підприємці, державні та комерційні підприємства, галузі й виробництва, регіони і різні країни.

Формування ціни – складний процес, на який впливає безліч об’єктивних і суб’єктивних факторів. Існує нижча межа, нижче якого продавець не може опустити ціну і продати товар, оскільки отриманий від продажу товару дохід не компенсує вкладені в його виробництво кошти і продавець несе збитки.

Водночас існує верхня межа, обумовлений платоспроможністю покупця і його можливістю і готовністю купити товар. Якщо ціна перевищить верхню межу, покупець через обмеженість коштів не зуміє придбати даний товар.

Відповідно ціна має обмеження: нижчу і верхню межі і може змінюватися в межах цих кордонів під впливом суб’єктивних і ринкових факторів: співвідношення попиту і пропозиції, можливості вибору альтернативних товарів і ін.

Дві концепції ціни

Першу концепцію ціни визначили англієць Давид Рікардо і німець Карл Маркс. Це класична теорія ціни в рамках трудової теорії вартості. Вона аналізується з позицій виробництва з урахуванням суспільно необхідних витрат і часу.

Друга концепція – неокласична. Вона отримала своє цілісне виклад в працях американського економіста Альфреда Маршалла. Відповідно до його теорії, нормальна ціна пропозиції визначається діленням сукупних витрат виробництва на кількість товару – це середні витрати.

Сукупні витрати на виробництво виходять шляхом множення граничних витрат на число одиниць товару або шляхом складання всіх фактичних витрат виробництва і додавання всіх інших переваг.

Нижньою межею ціни товару є граничні витрати виробництва. Ціна повинна бути достатньою, щоб відшкодувати граничні витрати. З погляду сучасного виробництва можна сказати, що ціна залежить не стільки від граничних витрат, скільки від сукупних витрат праці і капіталу відповідно.

Відповідно до трудової теорії вартості ціна – це грошове вираження уречевленої (міститься) в товарі суспільно необхідної праці товаровиробника, тобто в основі формування ціни лежать пов’язані з випуском товару виробничі витрати (витрати виробництва).

Різні рівні цін та їх руху обумовлені дією закону вартості.

На противагу трудової теорії вартості, неокласики стверджують інші принципи.

1. У кожного покупця-споживача є своя шкала цінностей, тому один і той же товар (одне і те ж благо) має різну цінність, тобто кожен покупець оцінює одне і те ж благо з урахуванням своїх потреб, тому ціна одного і того ж блага буде різною.
2. У міру задоволення потреби цінність блага зменшується.
3. Чим рідше дане благо, тим вище його цінність.
4. Блага, наявні в достатку, ніякої цінності не мають.
5. Витрати праці не пов’язані безпосередньо з величиною цінності.

Таким чином, вирішальну роль у встановленні ціни класики відводять пропозицією товаровиробників, які виходять з обліку праці, витраченої на створення товару. А засновники теорії граничної корисності визначальне значення відводять попиту споживачів.

Створити цілісне вчення про ціну, об’єднавши обидві концепції, спробували прихильники кембріджської економічної школи, яскравим представником якої був Альфред Маршалл. Маршалл вважав, що ціна формується під впливом як пропозиції, так і попиту.

На його думку, марно сперечатися, яке лезо ножиць розрізає шматок паперу – верхнє або нижнє. На практиці залежно від форм товарно-грошового обігу та видів реалізованих товарів розрізняють кілька видів цін, взаємопов’язаних між собою і утворюють єдину систему (ціновий механізм).

Ціни, механізм ціноутворення і теорії цін

Найпростіше перше визначення ціни дав К. Маркс: ціна — це грошовий вираз вартості товару. Більшість економістів зазначають, що таке визначення надто загальне, невичерпне і не відображає складний процес формування ціни1. Ю. Пал кін вважає, що ціна є “грошовим виразом вартості товару лише у тому разі, коли існує рівновага між попитом і пропозицією”, і пропонує універсальніше визначення: “ціна — це грошова сума, яку одержують за конкретний товар”2. У навчальному посібнику “Ринкова економіка” виокремлено кількісний та якісний аспекти ціни: кількісний охарактеризовано як грошовий вираз вартості товару, а якісний — як “форму виразу економічних (мінових) відносин людей в умовах товарної економіки”. Англійські вчені визначають ціну як те, “. від чого необхідно відмовитись, для того, щоб придбати це благо або послугу”4.

Проте виокремлення кількісної та якісної сторін ціни не наближує характеристику цієї категорії до реалій сучасності, які істотно змінились. У “Капіталі”, як відомо, теоретично відображено розвиток економічної системи капіталізму на нижчій стадії її еволюції. Визначення ціни як грошового виразу вартості характеризує той період розвитку товарно-грошових відносин, коли товари продавались за вартістю, тобто період простого товарного виробництва.

Крім того, розмежування кількісної та якісної сторін ціни хоча й доречне, але зроблене невивірено. Основою такого розмежування може бути кількісний або якісний аспект вартості. Тому в ціні може відображатись відповідно як кількісний, так і якісний аспекти вартості. Якщо дотримуватися такої логіки, то в кількісному аспекті ціна — це не просто грошовий вираз вартості товару, а грошовий вираз величини втіленої у товарі суспільно необхідної праці товаровиробника. В якісному аспекті ціна є формою вияву економічних відносин між товаровиробниками, але не лише мінових, як стверджує Г. Башнянін та інші автори навчального посібника, а й техніко-економічних, тобто відносин між людьми у процесі спеціалізації, кооперації, комбінування виробництва тощо при виготовленні товарів (особливо складних) та організаційно-економічних і відносин економічної власності, що виникають між товаровиробниками при обміні товарами.

Не можуть слугувати конструктивною методологічною основою для вирішення проблеми міркування окремих авторів про абстрактний характер, неповноту тощо Марксового визначення ціни, оскільки ці вчені не пропонують шляхів усунення таких недоліків. Не вирішує проблему визначення ціни як грошової суми, яку одержують за конкретний товар (за Ю. Палкіним). У ньому сутність ціни фіксується поверхово, без з’ясування жодного взаємозв’язку з вартістю та її трансформованими формами, без використання принципу історизму. Доречним при визначенні ціни відповідно до сучасних реалій буде з’ясування якісно нових форм трансформації вартості на всіх етапах еволюції економічної системи капіталізму.

Визначення ціни як грошового виразу вартості також відображає певною мірою типові реалії процесу первісного нагромадження капіталу, оскільки умови виробництва в різних галузях були приблизно однаковими (через низький рівень техніки).

За капіталістичного способу виробництва багато індивідуальних вартостей перетворюються на єдину суспільну або ринкову вартість (унаслідок внутрігалузевої конкуренції), а вона — на ціну виробництва (внаслідок міжгалузевої конкуренції).

За простого товарного виробництва основою товарних цін були тільки суспільно необхідні витрати виробництва:

де W — вартість товару; с — постійний капітал (витрати підприємця на придбання засобів виробництва); v — змінний капітал (витрати власника на відтворення робочої сили); m — додатковий продукт (за капіталізму він існуватиме у формі додаткової вартості).

За капіталістичного товарного виробництва основою товарних цін є не тільки суспільно необхідні витрати виробництва, а й співвідношення між попитом і пропозицією:

де Ц_в — ціна виробництва; с — постійний капітал; v — змінний капітал; р — прибуток.

Прибуток утворюється в результаті міжгалузевої конкуренції з урахуванням процесу коливання попиту і пропозиції, переливання капіталу в ті галузі, виробництво товарів в яких не задовольняє потреби споживачів з відповідним коливанням цін (їх зростання при незадоволеному платоспроможному попиті і зниження при перевищенні пропозиції над попитом). За рівноваги попиту і пропозиції формується ціна рівноваги.

За простого товарного виробництва ціни визначалися лише законом вартості, а за капіталістичного товарного виробництва вони, крім того, встановлюються відповідно до закону попиту і пропозиції. Тому можна запропонувати найпростіше визначення ціни в нових історичних умовах — грошовий вираз ціни виробництва, взаємодії закону вартості та закону попиту і пропозиції. Водночас таке визначення ціни відображає переважно практику нижчої стадії розвитку капіталізму XVI—XIX ст., а не сучасну дійсність.

З виникненням монополій та олігополій процес ціноутворення ускладнюється, зокрема, виникають монопольно високі та монопольно низькі ціни. Внаслідок цього ціна виробництва перетворюється на монопольну ціну виробництва:

де М_цв — монопольна ціна виробництва; с — постійний капітал; v — змінний капітал; р — середній прибуток; р_i — монопольно високий прибуток. Цей прибуток привласнюють наймогутніші компанії, оскільки вони посідають монопольне становище у сферах виробництва та обігу. З урахуванням цього можна дати таке визначення:

Ціни (за сучасних умов) — грошовий вираз монопольної ціни виробництва, в якій відображається дія законів вартості, попиту та пропозиції, панування групових монополій (олігополій), дія закону монополізації виробництва.

Процеси ціноутворення почали цікавити економістів досить давно.

Що таке ціна   повний огляд поняття, основні визначення, функції та види цін

Вітаємо вас, друзі! З вами постійний автор бізнес-журналу Едуард Стембольский. Тема нашої сьогоднішньої статті – ціна продукту або послуги.

Матеріал дозволить починаючим підприємцям розібратися в питаннях ціноутворення і зрозуміти, яким чином можна збільшити дохід від діючого підприємства за допомогою зміни цінової політики свого бізнесу.

1. Що таке ціна основні поняття і визначення
2. Світова історія виникнення і розвитку цін
3. Теорія цін сутність, структура, функції
4. Види цін ТОП-7 найпопулярніших видів
   • 1 Вид. За характером обороту
   • Вигляд 2. В залежності від державного регулювання
   • 3 Вид. За способом встановлення і фіксації
   • Вид 4. За способом одержання інформації про рівень ціни
   • Вигляд 5. Залежно від виду ринку
   • 6 Вигляд. З урахуванням фактору часу
   • 7 Вид. За умовами постачання і продажу
5. Ціна і вартість — у чому різниця
6. Висновок

1. Що таке ціна основні поняття і визначення

Для початку дамо економічне визначення нашому поняттю.

Ціна – це сума грошей, за яку продавець згоден продати, а покупець готовий купити одиницю товару.

Це найбільш просте визначення, яке, однак, не відображає питання ціноутворення.

В більш широкому сенсі-це форма визначення цінності благ, що виникає в процесі їх обміну.

В умовах ринку часто вживається наступна формулювання: ціна – це грошове вираження вартості.

Це базова економічна категорія, на якій тримаються обмінні відносини між виробниками і споживачами. У повсякденному житті поняття ціни і вартості, як правило, рівнозначні, але з точки зору економіки, ці два поняття мають різний зміст.

Нижче я поясню різницю між вартістю і ціною, хоча в контексті статті іноді буду вживати обидва терміни як рівнозначні.

Форма вираження цінності буває не тільки грошової, а й натуральної. В розумінні цієї економічної категорії вирішальне значення має момент обміну. Інтенсивність обміну безпосередньо впливає на ціноутворення.

В бізнесі ціна виступає найважливішим інструментом маркетингу. З її допомогою виробники мають можливість порівнювати популярність і якість різних груп продуктів. Грамотний підхід до ціноутворення дозволяє регулювати стабільне зростання доходів компанії.

2. Світова історія виникнення і розвитку цін

Перші визначення поняттю «ціна» дав ще Аристотель у IV столітті до н. е. Він назвав її категорією обміну, яка сприяє зверненню надлишків виробництва.

Пізніше Фома Аквінський визначив це поняття як спосіб відшкодування виробничих витрат.

Думку істориків

Історики вважають, що ціна з’явилася після розкладання первіснообщинного ладу, коли поділ праці призвело до обміну і виникнення універсального грошового еквівалента, який допомагав висловити відносну вартість різних категорій товарів.

Спочатку вартість встановлювалася стихійно і довільно в процесі обміну продуктів спільної праці людей. Ціна лише частково визначала витрати на виробництво товарів приватними землевласниками, ремісниками, рабами, кріпаками.

Самі рабовласники і феодали отримували продукти виробництва у натуральному вигляді як не мають визначеної вартості.

При капіталістичному ладі дане поняття набуває загальний характер. Товарами, що мають свою ціну, стають практично всі продукти праці.

Власну вартість набуває і робоча сила людини. Оцінка витрат праці отримує вираження в заробітній платі. Сюди ж стала належить земля та інша нерухомість, об’єкти мистецтва.

Ціна стає виразом виробничих відносин. Виникає поняття додаткової вартості – неоплаченого праці робітників. Грошове вираження додаткової вартості визначає прибуток власника виробництва.

На стадії формування капіталістичного ладу ціна визначалася виключно витратами на виробництво, потім на неї стали впливати і інші фактори:

• суб’єктивна цінність товару;
• споживчий попит;
• умови конкуренції;
• державний вплив.

Державне регулювання цін – фактор, що дозволяє частково стримувати необмежений зростання доходів власників підприємств.

У загальному сенсі ціноутворення має наступний підхід, який передбачає кілька етапів:

• постановка завдань;
• визначення попиту;
• оцінка витрат;
• аналіз вартісної політики і товарів конкурентів;
• вибір методів ціноутворення;
• встановлення остаточної ціни.

Сьогодні ціна далеко не завжди визначається витратами на виробництво: формуванням вигідною ринкової вартості займаються спеціальні відділи підприємств і організацій.

3. Теорія цін – сутність, структура, функції

Сучасна теорія цін (price theory) визначає на макроекономічному рівні, діючи на споживчий попит і фактори виробництва товарів. Іншими словами, дана дисципліна показує, як ціна продукту впливає на його реалізацію.

Функції ціни в ринковій економіці наступні:

• облікова;
• перерозподільна;
• стимулююча;
• функція балансу попиту та пропозиції.

Будь-які види цін підпорядковуються одній з функцій. У сучасній економіці вартість далеко не завжди визначається якістю продукту або послуги: споживачеві самому доводиться вирішувати питання, чи варто цей товар тих грошей, які за нього просить виробник або розповсюджувач.

Облікова функція дозволяє зіставляти непорівнянні за споживчими характеристиками блага. Наприклад, дозволяє співвіднести вартість години роботи охоронця м’ясопереробного підприємства і ціну на кілограм м’яса.

Лише у вираженні відносної цінності можна визначити макроекономічні показники конкретної фірми.

Перерозподільна функція дозволяє розподіляти створений продукт між економічними сферами, господарськими суб’єктами, дистриб’юторами, географічними регіонами та різними групами населення.

Наочний приклад

Держава штучно підтримує рівень цін на легкові автомобілі, алкоголь та тютюн на рівні, у кілька разів перевищує рівень виробничих витрат.

Прибутку від продажу зазначених товарів використовуються для утримування відносно низькій вартості на продукти першої необхідності (хліб, молоко) або, скажімо, ліки для малозабезпечених верств суспільства.

Офіційна ціна, встановлена державою, частково допомагає регулювати перерозподіл доходів населення.

Стимулююча функція полягає в заохоченні і стримуванні цін на різні сфери виробництва.

Наприклад, для розвитку перспективних і корисних напрямків економіки держава може зняти всі обмеження, що стримують зростання доходу виробника.

Одночасно можуть бути введені жорсткі обмеження тарифів на витратні товари.

Баланс попиту і пропозиції передбачає регулювання певного рівня цін. В умовах класичних ринкових відносин ціна грає роль стихійного регулятора виробництва.

У результаті капітал з однієї галузі переходить в іншу, надмірне виробництво товарів припиняється, вивільняються ресурси для виготовлення дефіцитних продуктів.

Держава і соціальні інститути намагаються вести політику максимальної економії суспільної праці: функція балансування реалізується не лише через стримування росту вартості, але і за допомогою інших важелів впливу – державного фінансування, політики кредитування, підвищення і зниження податків.

4. Види цін – ТОП-7 найпопулярніших видів

Сучасна класифікація поняття підпорядковується безлічі економічних і соціальних критеріїв. Так як ціна стосується і виробництва, і придбання товарів, її показники повинні враховувати інтереси виробників і покупців.

На ціни додатково впливають обставини і умови угоди між продавцем і клієнтом.

В економічній науці використовується безліч різновидів цін, пов’язаних з особливостями купуються і продаються продуктів та умовами їх реалізації. Всі види певним чином пов’язані між собою: зміни в рівні одного типу цін не бувають ізольованими.

Розглянемо найбільш впливові і показові види.

Вид 1. За характером обороту

За характером обороту ціни поділяються на:

Оптова – та, за якою компанії реалізують свою продукцію іншим підприємствам, фірмам по збуту і реалізації товарів.

Оптові партії – це великі партії продукції. Міжнародна торгівля передбачає в основному оптові угоди, які мають свої умови виконання. Закупівельні ціни сільськогосподарської продукції, які встановлюють фермери, які також належать до оптових. У їх склад зазвичай не входять акцизи і ПДВ.

Роздрібна – та, з якою має справу рядовий споживач. Коли ми приходимо в магазин, ми отримуємо товар саме за роздрібною ціною. Існує декілька підвидів роздрібних цін, наприклад, в магазинах, на підприємствах громадського харчування, на послуги в сфері обслуговування.

Вигляд 2. В залежності від державного регулювання

У цій групі ціни поділяються на:

Суть зрозуміла з назви: в першому випадку держава контролює ціни, у другому – вони встановлюються виробником самостійно, відповідно до умов попиту і пропозиції. Органи управління, що регулюють тарифи: уряд, президент, структури федерального і місцевого самоврядування.

Регуляція не завжди жорстка – регульовані ціни поділяються на рекомендовані, порогові, граничні.

3 Вид. За способом встановлення і фіксації

Тверді , рухливі і ковзні ціни фіксуються в контрактах на збут продукції виробником. Вони не змінюються в період усього терміну постачання продукції: у документі так і вказується: «ціна не підлягає зміні».

Рухома ціна також передбачається контрактом. Як правило, вказується відсоток, на який кінцева вартість може бути підвищена або знижена. Рухливі ціни звичайно вказуються на сировинні і продовольчі товари, що поставляються за довгостроковими договорами.

Вид 4. За способом одержання інформації про рівень ціни

У залежності від способу отримання інформації про рівні цін останні діляться на публікуються і розрахункові . Публікуються повідомляються в каталогах, довідниках, прейскурантах.

Розрахункові – це середні ціни на продукти, що визначаються після закінчення операційного дня. Вони потрібні для підрахунку маржі – відсотки доходу компанії, що займається реалізацією або розповсюдженням товарів.

Вигляд 5. У залежності від виду ринку

У відповідності з видами ринку ціни поділяються на:

На аукціонах реалізуються певні групи товарів: такі заходи проводяться кілька разів на рік і дозволяють призначити максимально можливу ціну на лот (товар). Вона встановлюється у прямому відповідності між попитом і пропозицією. Аукціонні вартість зазвичай відрізняються від ринкових.

На товарних біржах реалізують сільськогосподарські товари, сировина, кольорові метали, нафтопродукти, зерно. Біржові показники виступають своєрідним орієнтиром для призначення подальших оптових і роздрібних цін.

6 Вигляд. З урахуванням фактора часу

Фактор часу дозволяє диференціювати ціни на:

• сезонні – в залежності від пори року;
• ступінчасті – послідовно знижуються через заздалегідь визначені терміни;
• постійні – з необмеженим терміном дії.

7 Вид. За умовами постачання і продажу

Класифікація цін відповідно з умовами постачання і продажу продукції широко застосовується на внутрішніх, зовнішніх ринках, у практиці міжнародної торгівлі. На формування даного виду впливають транспортні витрати та умови доставки.

У цій групі існують наступні різновиди:

• ціна-нетто , призначувана на місці продажу: фактично, це є сума, сплачена покупцем;
• ціна-брутто : визначається з урахуванням різних умов купівлі-продажу;
• транспортні витрати ( ціна-франко ) – вартість перевезення вантажу постачальником замовнику.

Франкирование часто передбачає єдину вартість перевезень для всіх покупців продукції підприємства, що робить оптові поставки особливо вигідними для максимально віддалених від виробництва споживачів.

5. Ціна і вартість – в чому різниця

Вище я згадав, що ціна є грошовий еквівалент вартості. На формування ціни впливають витрати на виробництво і реалізацію товару плюс надбавка, необхідна для забезпечення стабільної роботи підприємства.

Реальна вартість (собівартість) зазвичай нижче ціни: саме за рахунок різниці виробництво стає рентабельним і здобуває прибуток. Нерідко в залежності від зміни умов праці кардинально змінюється і кінцева вартість товару.

Приклад

Розвиток в останні десятиліття, нових технологій виробництва товарів електронної промисловості призвело до радикального зниження собівартості даних виробів і, як наслідок, різкого падіння цін на них.

На вартість впливають матеріальні виробничі витрати і витрати на заробітну плату працівників підприємства. Таким чином ціноутворення здійснюється з урахуванням всіх витратних факторів. Сюди ж додається рівень передбачуваного доходу. Такий варіант називається методом повних витрат.

Більш наочно процес ціноутворення можна представити за допомогою таблиці (суми вказані в умовних одиницях).

Великі сучасні підприємства застосовують на практиці дещо інший спосіб ціноутворення – метод прямих витрат. Даний варіант передбачає поділ усіх витрат підприємства на постійні і змінні. Прямі витрати плюс маржинальний прибуток (націнка) – це і є ціна продукту.

На завершення нашої теми пропоную вам подивитися короткий цікаве відео по темі від відомої школи навчання підприємництву «Бізнес Молодість».

6. Висновок

Підведемо підсумки! Тепер ви знаєте про ціни і ціноутворення дещо більше. Сподіваємося, що отримані знання будуть вам корисні.

У процесі продажу товарів і послуг ціна є одним з головних складових концепції маркетингу 4P.

Теорія 4Р

У статті я також розповів, чим відрізняється ціна від вартості і навів кілька наочних прикладів.

Гнучко оперуючи підсумкової вартістю, підприємці можуть істотно підвищити прибутковість свого бізнесу і сформувати стійкий попит на товари і послуги.

Якщо вам сподобалася стаття, залишайте свої коментарі і відгуки. Для нашої команди .ru це дуже важливо.

Всього вам найкращого!